界面新闻记者 | 王婷婷
今年的“五一”假期，售楼处格外冷清，开发商们不仅没能用花式促销收获多张喜报，有的甚至还因“擅自大幅度降价销售”被政府部门处罚。
5月5日，苏州昆山住建局在微信群发布一则通报文件显示，昆山嘉宝网尚置业有限公司在其开发建设的梦之悦花园项目、昆山长泰置业有限公司在其开发建设的尚滨花园项目销售过程中，擅自大幅度降价销售，扰乱了房地产市场正常秩序，造成了社会不稳定因素。对于上述项目暂时关闭网签，待整改结束后予以开通。
其中被处罚的昆山长泰置业有限公司是苏州万科旗下的项目公司，苏州万科持股60%，广州广电房地产持股37.5%，开发项目正是万科常青藤尚滨花园。
负责该项目的一名中介销售人士告诉界面新闻，项目的优惠活动是4月29日开始，如今还在继续，不确定何时会收回，“今天项目售楼处依然很忙碌，都是奔着优惠来的。”
据上述中介人士介绍，此次推出的是项目三期的最后一批房源，共300余套，在“五一”假期前一直是按备案价1.8-1.9万元/平方米的单价销售，此次推出的特惠政策是一房一价，每套房源优惠30万左右，最高可优惠32万元。折算下来均价约1.4万/平方米，相当于75折至8折左右。
“其中原来一套房总价165万，现在只要133万，五一期间购买还送车位。”中介人士表示，该项目此次大幅降价促销的原因是开发商着急清盘变现，回笼资金去做别的项目，项目第一期开盘已经是2017年11月份，卖到现在都已经属于现房销售了。
市场向来是最敏锐的，降价促销达成了开发商的初衷。该名项目销售人士称，截止5月5日，房源已经销售去半，共卖出去了150多套，来售楼处看房的人多是从上海而来。
5月6日下午，界面新闻从该项目内部销售人员处获悉，经与住建部商议后约定，促销活动只针对建筑面积89平方米的三房两厅一卫户型房源，其余房源均按原价销售。
“可能是五一期间卖得确实不错，被同行投诉举报了，政府觉得扰乱市场秩序，所以受到处罚。”销售人员表示，因为此次降价促销活动，不止被通报，开发商还被罚款了，罚款金额不清楚，“但听说不少。”
据界面新闻了解，尚滨花园虽有所谓的“湖景房” 加持，但由于地理位置不占优势，周边商业、教育、交通等配套均不齐全，一度不被市场看好，在不少购房人眼中甚至不及千灯板块，“千灯有烟火气息。”
尚滨花园位于昆山淀山湖锦溪板块，距离上海约35分钟车程，因此成为销售人员在宣传项目时的亮点之一，即“虹桥商务区外溢板块”。但是，不少曾经因该理由而选择入手的人现在正急于脱手。
据链家统计数据显示，尚滨花园小区共有47套二手房源正在出售，挂牌单价最低为14053元/平方米，总价最低为125万元，低于此次新推出房源促销后的价格。在近3个月内，房源成交套数为0。
此次通报文件中提到的另一项目梦之悦花园项是由昆山嘉宝网尚置业有限公司开发。股权穿透后发现，该项目公司由光大嘉宝股份有限公司100%持股，背后的主要股东为光大控股与上海嘉定区国资委。
较之万科常青藤尚滨花园，嘉宝梦之悦推出的优惠时间更早，因此也在更早实现了促销目的。
负责该项目的一名销售人士告诉界面新闻，该项目在4月中旬就推出了73折优惠，多为建筑面积86-94平方米的房源，“原销售单价约2.1-2.2万元/平方米，折后只要1.6-1.8万元/平方米，最大力度一套房源总价可省50多万元。”
该项目在2018年9月份首开，2019年9月毛坯交付，销售均价22200元/平方米，项目类型为多层、小高层和高层板楼。截至目前，所推出的房源均已售罄。
嘉宝梦之悦的地理位置也比尚滨花园更占优势，位于花桥国际商务城的核心地段，距离连接上海的花桥地铁站5公里，周边有康桥国际学校、花桥幼儿园、梦世界电影城（在建中）等配套。
近期昆山部分项目大幅降价促销的背后，是当地楼市急需激活。在不少昆山本地房产销售人士眼中，今年昆山楼市热度一般，只有2、3月份相对可以，之后到现在市场表现很是“冷静”。
据中指研究院统计数据显示，今年1-4月，昆山市新房成交套数分别为2114套、2054套、3019套和1724套，成交面积分别为21.7993万平方米、25.4804万平方米、32.2282万平方米和20.9822平方米。
对比去年受疫情影响的同期来看，提升幅度也相对有限。中指数据显示，去年1-4月昆山新房分别成交了3459套、1470套、2120套和354套，成交面积分别为38.23万平方米、16.32万平方米、23.67万平方米和3.85万平方米。
很明显，当全国楼市仍未有明显好转，即便是有着上海“后花园”之称的昆山也不会例外，市场信心不足、去化承压将是接下来昆山开发商们依然要面临的问题。
原标题：两家房企“擅自大幅度降价销售”的背后，是昆山楼市去化困难。